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ߣadminʱ䣺2023-02-26

?“屈尊€?

图片来源@视??

钛媒体注:本文来源于??号燃″(ID:chaintruth),作€?

??编辑

饶霞飞,钛媒体经授权发布?/p>

时隔多年,京东再次拿起了低价武器?/p>

与?同时,按刘强东在2022年年底召€的经营?理培?上的说法?ldquo;低价?东过去成功最重?的??以后也是?基?性?器€?rdquo;亦不难得知,低价有可能成为京东未来的主线?nbsp;

2023年开年,?就将低价战略的?€步?,落在了丰富低价供给上€?/p>

?东官方信??023??日起,自然人?在京东注册京东小店,?小店?向个体户、自然人商?入驻的POP商铺″,仅€?证和手机号即?驻,入驻注册流程进一步缩?€显而易见,?将商家入驻门槛调低了?/p>

?降低入驻门店,为的就??加店铺供给€?rdquo;海豚社创始人李成东?为,主打低价的拼多?当年能?迅€获得成功,很关?点在于拼多?€店门槛比较低,供给很丰富。但过去?对于入驻商?的?求高,直接就将部分低价供给挡在了门??ldquo;因??现在降低入驻门?就是要解决低价的供给???rdquo;

除了降低招商门?外,?6???将于3?日?式上?ldquo;百亿补贴频道,直接?标拼多??/p>

值得注意的是,京东准备上线的百亿补贴并非其?创€早?020年,因拼多?百亿补贴的珠玉在前,?也上线过超级百亿补贴活动,并且每至平台大促期间,百亿补贴活动都会在平台上线€?nbsp;

不过现?今,?想?做的,是?ldquo;百亿补贴活动变为常€化,即为?频道设成€级入口,且补贴商品?盖全品类,自营和POP(Platform Open Plan,特指?三方商?)商家都能参与其?€?此一来,便和拼?多的百亿补贴活动无异?nbsp;

?ldquo;低价?化之余,?对标的竞争?手也发生了变化€?/p>

早在2017年,刘强东在接受CNBC采?时放€?ldquo;5年之内我?超过天猫,成为中国最大的B2C平台?rdquo;但约定的2022年已过,??成功赶超天猫已然不是当下的看点€不知从何时起,在京东内部上下贯?ldquo;低价策略之余?ldquo;拼??rdquo;已经逐渐取代天猫,成了京东上下,提及€多的友商?/p>

内部现在提得€多还?价,认为低价就是电商的核心竞争力?rdquo;€位知情人?向燃″分享了刘强东在去年会上当面批评京东数科高′事€?/p>

起因也很€单,就是这位高?和东哥聊天时抱€?lsquo;我吃不惯国内的猕猴?,只买国外十几块€?猕猴桃吃’,东哥直接批评,不能因为?现在生活变好了,就忽视基层消费€的诉求,?果采€能做?块钱?斤猕猴?,肯定有人买,不′么物流快不快?rdquo;

另一位知情人?向燃″透露,拼多?早已?东重点关注的对象?ldquo;像京东现在?备的百亿补贴,完全?标的就是拼?多,商品价格要和拼?多进行比价,贵了就由平台补差?rdquo;

?,时过?迁,再度拿起价格利器的京东,能否再创奇迹还有待?察€?/p>

前有天猫淘宝不断地巩固市场,后有抖音电商的?起直追,如今还?选择与拼多?进?贴身肉搏,京东面临的,无疑是€场硬仗€?/p>

再度拿起低价武器

低价,是?早年的发家优势€?/p>

2010年,?在主营的3C数码业务外,新开拓了图书业务,为了扶持这项新业务,刘强东拍板要求价格要降下来?ldquo;?的每?价格都?比竞争?手便?0%?rdquo;

随即,不出意外,?的图书业务遭到了当当网的阻挠。?此,刘强东也不甘示弱,在?发文称图书业务遭对手封杀之余,并率先挑起了价格战?/p>

2011年初,京东和当当的图书价格大战愈演愈烈之际,刘强东又添了€把火,在?对图书部门放话,如果你们三年内给?赚了€分钱的毛利或者五年内赚了€分钱的净利,我都会把你们整个部门人员全部€除!

两?声势浩大的价格战€后?何收场,外界已然忘却。但对于彼时正?发展初期的京东来说,?€和当时风头无两的当当网的直?锋,以及社交媒体的?次报道,大大提升了京东在电商行业的知名度?/p>

价格?rdquo;的?战告捷,也?刘强东尝到了甜头?012?月,刘强东??制般,再′?为言论阵地挑起了价格战,今天,我再?做出€?定:?大?电三年内零毛利!如果三年内,任何采销人员在大家电加上?€一元的毛利,都将立即遭到辞€?rdquo;

与?同时,彼时的?还在全国招收5000名国美和苏宁价格情报员,每店派驻2名€?户到国美、苏宁购买大家电时€,同京东?户?比价,?果便宜不?0%,京东立即现场发券€就此,国美和苏宁也直接回应?ldquo;€有产品价格必低于??rdquo;

2012年这场?方以市场洗牌为目标的直接较量,最终自然也无法分出?负€但能明???从中造势成功?/p>

如下图百度指数所示,2012年全年,?有关的百度指数表现皆平平,但在??月,?和苏宁国美两家的价格战?垒期间,百度指数高企,五倍?于往日€这意味€,相关报道层出不穷之余,有关?的消??频引来?界的关注,€这对于当时的京东来说,都是免费广告?/p>

??词条2012年度的百度指?nbsp; 来源/百度指数 燃?元截?/p>

即便如今时隔十年回头看,??也是优胜方,不然去年?1前流出的?内部传达精???会称?的零?务经营文化在逐渐丧失,并表示?ldquo;随着3C家电业务的成功,很?兄弟€始?郎自大€沾沾自喜,丝?不再关注我们的低价优势,这样下去早晚会成为?二个苏宁?rdquo;

成为???rdquo;的严词并?ldquo;杞人忧天,€是?过去多年来在消费者心?塑€的多快好省品牌定位,?今却受到了挑战€?/p>

不可否?,京东在速度?rdquo;方面,因其自建物流战略,在履约环节为消费者提供了?化体验,至今保持了一定程度上的?先€在质量?rdquo;方面,因?€?品?为自营,故?方面优势也能保持。但值得注意的是,针对物流和商品质量,天?做的功夫也不少,与京东的?也在不断缩小?/p>

反?数量?rdquo;价格?rdquo;这两???的表现则难言乐?。即便京东也?合类电商平台,但因发家基因,?主打的仍?C类产品€即便近几年,京东在?之余,还强化POP″,在全品类上寻求多方面突破€?外,?还在不停向?界重申自己的低价优势?/p>

?于新年伊始提出的春晓″招商政策,以及即将?上线?ldquo;百亿补贴,都?接下来的工作重心,为的自然就?ldquo;守护?低价心智?/p>

?€知,实际在去年,就是刘强东回国之后,就专门开展了€项针对消费€低价心智守护的专项活动?rdquo;电商行业多年从业者李媛指出,虽然各大平台历来有一套自己的跟价系统,?果?测到其他平台商品价格更低,就会把价格€下调,但显然,去年京东在跟价这方?执?力度更强了,品牌应?对?深有体会,就?促期间乱价情况í行€?rdquo;

低价还能战吗?/p>

?从过去两次知名的价格?rdquo;?威名显赫。?今卷土重来,市场还能让京东再?″?/p>

如今,为了服″?层?消费者,并以便更好实?ldquo;低价战略,京东在供给?低入驻门槛,试图引进更?商?。但多位因京?ldquo;春晓″才入驻京东平台的新商家,面?燃?元??铺流量好坏时,均表示?ldquo;有些高估了€?rdquo;

其中在浙江拥有自己的服?工程的程连,也是今年年初便入驻了??ldquo;我是?022年年底时知道了京?023年的招商政策,知道他?新一年,要?有开店能力的商?客户入驻平台加大扶持力度,我??提到的试运营期间0元开店这些优惠政策打动的,想€既然都已经入驻拼多?和淘宝了,也不差再?入驻€?东€?rdquo;

?€店已经有€??月了,同样是新店,?实话,京东的流量比不上拼多?。甚至连平日里淘宝和拼?多的流量都比不上?rdquo;程连坦然,原?己也没抱有过多大希望,毕竟自己也??买?电产品€?/p>

但常日不足十位数的?客量,还??程连直言想不到,试运营阶段就如?,往后更?敢?想€接下来重心会放在直?货上,京东不?€合当服饰类品牌€?新渠道€?rdquo;

李媛更是直言,支持京东搞低价战略,但并不认同?€?ldquo;?发起价格?rdquo;的做法,去年?1以来,?于我?牌来说,乱价?有的事€先?台叠券?致乱价,品牌发现?就是调价,反正一€不合价格就开乱,很头疼€?rdquo;

?现在成了扛价渠道,很不利于平台发展€像我们品牌,每″促上?,平了毛保保证京东平台的毛利润之后,留给我们赚的钱就不?了,如果要加上买平台的营€资源包和入仓成本,基??赔€?rdquo;李媛告诉燃?元,?€后宁愿入仓少量商品扛价,也不愿上?大促?/p>

而在消费者?,京东?年前树立?ldquo;多快好省品牌定位,也渐渐失去说服力€?/p>

首先,十年前和当下的消费主力军已然发生迭代,90后群体作为?今的消费主力军,大?′眼?证十年前?靠着价格?ldquo;€战成?rdquo;,?于京东的低价优势?不明朗,?的低价心智没能实现抢?0后用户之余,成立?015年的拼?多,更像?0后用户心??ldquo;低价代名?rdquo;?/p>

我买低价的东西肯定不会€择?啊,拼?多的百亿补贴和直?的超低价不?吗?95后元宝告诉燃″,自己也会在?下单,但更?还是够买€?C产品?ldquo;主??牌?发主要会放在?平台,我又是€?新鲜的人。但平日要买€些实效€不强的商品,我还是会在其他平台下单,京东在我心?,和‘低价’就不沾边,€择?无?乎是产品保真以及物流?€?rdquo;

更为关键的是,当下网?选择的平台,??了€像元宝平日网购的平台,包括但不限于淘宝、拼多?、京东€毒物€抖音,我在小红书都网购过呢?rdquo;

如今重申低价优势,?于京东来说,?事€?rdquo;李媛告诉燃?元,刘强东?出后主抓的就?格,也在内部申斥员工将?单价提的过高导致用户′惠,要做真低?rdquo;?ldquo;平台主站原来有很多用暗券等各种券来降价的单品,都要求直接低价了€但执?如何还有待?验,但消费€肯定都喜?低价?rdquo;

零售业务的?户体验有三?素,分别?格€品质和服务。其?价是1,品质和服务??ldquo;0,失去了低价优势,其它一切所谓的竞争优势都会归零?/p>

有了低价优势,业绩高增长便是顺理成章的事。刘强东更是将京东重拾?长这事当作全员目标€?022年底,刘强东宣布给京东集团副总监以上管理层现金薪??0-20%,同时,刘强东也承?:?果两年之内京东业绩重回高增长状€,集团随时?恢?高??现金报酬?/p>

??ldquo;?rdquo;?/p>

雄关?真?铁,而今迈?从头越€京东有″不假,但想??ldquo;低价重新抢占用户心智,?于现在京东来说,并不?件易事€?/p>

??日常也是有促€的,而且活动也比较?,就?较分散€现在等于集?百亿补贴这一?牌下面来做,在运营上面进行一些调整€但?lsquo;百亿补贴’这一活动而言,拼多?主打了三四年,也产生了一定的影响力€?rdquo;李成东表示,如今?想把百亿补贴这块抢过来,不太容易?/p>

??要上?ldquo;百亿补贴频道时,特别?知不限商家和品类时,消费者之间?论度也?多,更?的?论集??能不能做?rdquo;之上?/p>

如果?的百亿补贴上的都?营商品,我肯定支持,但这样想想都觉得不太?。?今又不限商?,POP商?也能参与,我平时在京东购物本就是非自营不买,百亿补贴除非价格很有优势,不然我应?不会买单,我在拼多?百亿补贴买苹果手机都得提心吊胆,全程摄影验真,但谁?人?价格真的便宜?€?rdquo;元宝说€?/p>

00后汤洛,对于?的百亿补贴虽然有兴趣,但具体?与否尚没定??ldquo;拼?多百亿补贴之后,很?平台都上线了百亿补贴,但我就″其他平台买过。网?看中的主要还?″价格,我现在网购基本???,直?展示方便清?,价格大多也便宜?rdquo;

而汤洛和元宝€样,对于?低价优势直言并不敏感,也很少在京东平台购物,基本″?买过商品,因为我经常买不到免配€费的金额€一看还要花运费,就会劝€。去年想换手机,因为不是大促期间,所以平台比价后发现还没线下便宜,我?线下买的手机?rdquo;

值得€提的?在拼多?百亿补贴珠玉在前,模仿€层出不穷不假,但至今仍没有出现能挑战拼多?的一员€淘宝在2019年底就上线了百亿补贴,聚划算百亿补贴还?阿里巴巴看作2020年淘系的重点业务;?外,新?抖音也有百亿补贴,但其全品类和拼多?的主?C品类相比,吸引力也不强,抖音如今的杀手锏依旧?ldquo;直播带货?/p>

低价优势?该重视€?如刘强东€€直强调的?ldquo;零售的本质是价格,流量是结果?rdquo;

但是对于当下的京东€言,流量不够分配也?摆着的问题€?/p>

人货?rdquo;??大基??素,如今电商赛道的竞争更像是人与货的较量。成为显学的直播间不能为?带来更??rdquo;的同时,?平台上低价的商品也不多€?/p>

?ldquo;?rdquo;来看,京东活跃用户?′及淘宝和抖音,稳坐电商头把交椅的淘宝不必说,抖音作为内?平台,用户活跃度??商平台无法比拟的。€?于京东目前虎视眈眈的拼?多,?也是相去甚远,最新数?示,?年度活跃用户数达?.88亿,而拼多?却早已突?亿€?/p>

?ldquo;?rdquo;方面,低频高价的3C产品?东的大品类,即便?现在降低招商门?,试图扩充?品类商品,以¤不同层?消费者,但这非一朝一夕便能看到成绩的?/p>

?在过去几年面对拼多?抢占下沉市场之际,也″出力攻打下沉市场。?于下沉市场的拓展,京东主要€过电商直播、京喜等新业务来实现?/p>

但?今,?直播仍未走出€个KOL、京喜则?022年已经拆散,原有业务线整合至其他业务相近的事业群?€?/p>

针?下沉市场€展的新业务相继折戟,如今?又再″?ldquo;低价,试图从拼?多手?夺用户,并重塑低价心智€?此,?能否如愿,?今还得打€?号,毕竟山长??/p>

*文中程连、李媛€元宝€汤洛为化名?/p>